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品牌如何为亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 发展提速@@作者@@:中澳橡胶@@    发布时间@@:2014-04-09    点击次数@@:

 编者的话@@

要把中国高强力@@亚博@@VIP网@@页登入@@ 行业的高层聚到一起并不是@@一件太容易的事情@@。当然@@,有了中国橡胶工业协会的精心组织@@,这一切看起来很顺利@@。
此次高层对话的初衷很直白@@:为倡@@导安全@@、节能@@、环保的产品@@@@理念@@,规范和整顿市场@@@@,进一步扩大和满足各行业对高强力@@、阻燃@@、耐高温等亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 的需求@@,展开对行业@@“自主知识产权@@”问题的探讨@@,促进行业培育和争创中国名牌活动的开展@@。中国资深品牌专家艾丰就公开表示@@,中国橡胶协会是@@培育名牌@@、创造名牌工作做得最积极@@、最扎实的协会之一@@。高强力亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业推名牌将会是@@一件水到渠成的事情@@。
这样的主题已经很让人期待@@,更何况参与对话的五位主角都是@@个性人物@@。
鞠洪振@@因其率真的个性@@、认真的作风和在橡胶行业数十年@@的工作经验@@,一直备受尊敬@@。
赵希贞@@略显沉默@@,沉稳老练@@,不苟言笑@@,但据说处事甚是@@雷厉风行@@,快刀斩乱麻@@。沈耿亮@@颇有亲和力@@,言语精辟@@,机敏干练@@。孟凡有@@异常潇洒@@,甚是@@自信豪爽@@,谈笑间颇有锋芒@@。冯为民@@则儒雅得体@@,对答如流@@,深得异国文化浸染@@。
几位行家激情对话@@,谦恭中不乏较量@@,一来二去@@,碰撞出不少火花@@,应该是@@一件痛快淋漓的事情@@。当然@@,更重要的是@@@@,我们或许能从中梳理出中国高强力亚博@@@@@@VIP网@@页登入@@ 行业未来发展的大致脉络@@。而这@@,较听觉感官上的刺激@@自然意义更为重大@@。
我国@@亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业实施名牌战略@@的条件基本成熟@@,应抓住机遇@@,大力发展民族品牌@@,培育并争创中国名牌@@,促进亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 工业全方位发展@@。  ———中国橡胶工业协会会长鞠洪振@@@@
很多人总爱说国企@@员工的思想很陈旧@@@@,很难改变@@。这个问题的确存在@@,但不是@@说不能改变@@。国有企业@@创名牌有很好的基础@@。  ———青岛橡六集团@@有限公司董事长赵希贞@@@@
作为一个新创办的民营企业@@@@,我们只能用产品@@来说服用户@@。那是@@一个很艰苦的过程@@,但是@@@@我们用努力换来了好口碑@@。  ———浙江双箭@@橡胶股份有限公司董事长沈耿亮@@@@
市场@@竞争一靠实力@@,二靠品牌@@。品牌是@@产品@@质量@@、营销信誉的集中体现@@。  ———阜新橡胶@@(集团@@)有限公司董事长孟凡有@@@@
以前我们国家高档次的产品@@@@要靠进口@@,所以我到山西凤凰@@就是@@要培养我们的技术人员@@,并尽力把最高档的产品@@@@生产出来@@。  ———中德合资@@山西凤凰@@胶带有限公司总经理冯为民@@@@
为什么@@会背道而驰@@
《中国工业报@@》:我国@@亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 工业的发展主要依赖于煤炭@@、钢铁@@、水泥@@、港口@@、石油@@、汽车@@、机械等工业的发展@@。而近几年@@来这些行业正是@@处于一个最好的时期@@,按道理来说@@,这应当也会相应地为橡胶亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业带来@@“福音@@”。可是@@为什么@@橡胶亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业却有一半以上的企业@@亏损@@?
鞠洪振@@:造成这一现象的原因是@@多方面的@@,也包括某些企业@@存在短视行为@@。在整个亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 工业持续@@、快速发展的同时@@@@,由于国内市场@@不规范@@,也存在着诸多无序竞争的不利因素@@。一是@@盲目发展@@,企业@@小散乱@@;二是@@非标生产@@,降价竞销@@;三是@@品牌意识差@@,只求价格低@@,不顾质量@@;四是@@宏观调控乏力@@,市场@@缺少必要的整顿和引导@@。  我们中国橡胶工业协会管带分会曾经到一个县去调查@@,问一些生产者@@,他们在生产过程中执行的是@@国家标准还是@@企业@@标准@@,他们却反问我们究竟是@@要买每平方米@@“一块钱@@”的产品@@@@还是@@每平方米@@“两块钱@@”的产品@@@@?这就是@@我们面临的一个残酷的事实@@
目前@@,我国@@亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业实施名牌战略@@的条件基本成熟@@,应抓住机遇@@,大力发展民族品牌@@,培育并争创中国名牌@@,以促进亚博@@@@@@VIP网@@页登入@@ 工业全方位发展@@。
赵希贞@@:的确是@@这样@@。我国@@亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 工业的规模已进入了世界大国的行列@@,在世界上占有重要的地位@@,但是@@@@亚博@@VIP网@@页登入@@ 企业@@仍是@@小而多@@,散而乱@@,无序发展@@,盲目竞争@@,不符合世界橡胶企业@@结构向集团@@化@@、国际化发展的趋势@@。面对国外集团@@资金和技术上的优势@@,我觉得@@,我国@@胶带企业@@必须加快集团@@化@@、国际化的步伐@@,尽快增强竞争实力@@。
沈耿亮@@:我认为盲目打价格战对整个行业都极其不利@@,应当在其他方面寻求突破@@。目前@@我国@@胶带产品@@出口量还比较小@@,与胶带生产大国不相称@@,按出口额估算@@,胶带出口量仅占总产量的@@10左右@@。因此必须大力开拓国际市场@@@@。除了传统的营销渠道外@@,还应开创其它快速有效的营销渠道@@。
孟凡有@@:我非常认同鞠会长的观点@@,我国@@亚博@@VIP网@@页登入@@ 工业仍处在制造大国@@、品牌小国的状态@@。市场@@竞争一靠实力@@,二靠品牌@@。品牌是@@产品@@质量@@、营销信誉的集中体现@@。因此必须培育发展自主品牌@@,实施名牌战略@@。
“国企@@、民企@@、合资@@”之辩@@
《中国工业报@@》:我国@@亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业的四大企业@@当中@@,国企@@、民企@@、合资@@企业@@可谓一个都不少@@。而且@@,谁是@@国企@@@@,谁是@@民企@@@@,谁又是@@合资@@企业@@@@,从各自企业@@的名称上就可以清楚地看出@@。青岛橡六和阜新橡胶@@这种地名加厂名的名称明显带有国企@@痕迹@@。你们认为目前@@各自企业@@的体制是@@不是@@最适合自己企业@@的发展@@?
赵希贞@@:我们青岛橡六是@@典型的国有企业@@@@。我觉得@@我们企业@@之所以能有现在的成绩@@,第一是@@拥有很多的技术人才@@,有很强的技术开发能力@@,第二是@@我们有很优质的产品@@@@@@,第三是@@服务@@。此外@@,我们还有很强的品牌意识@@,我们不打价格战@@,我们的价格往往比同类产品@@要高@@10%,甚至是@@@@20%。但客户还是@@要买@@,为什么@@?因为我们的品牌影响力在用户当中是@@潜移默化的@@。
很多人看国有企业@@@@,总爱说国企@@员工的思想很陈旧@@,很难改变@@。这个问题的确存在@@,但不是@@说不能改变@@。我觉得@@国有企业@@一样可以打造品牌@@@@,我们是@@老品牌要去创中国名牌@@。
沈耿亮@@:很多人认为民营企业@@跟国有企业@@没法比@@。但我们一直是@@靠品牌在市场@@上打拼@@。一开始@@的时候@@,人家问我@@“双箭@@”的品牌标志@@,也就是@@那两个箭头和一个圆圈组成的商标是@@什么意思@@?我说@@,一是@@代表亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 循环往复地运动@@,等于是@@运行正常@@。还有一个意义是@@用户买了产品@@以后还要回来买@@,不断来买@@。
我们刚开始@@的时候没有牌子@@,当别人问到我们这个问题的时候我们很尴尬@@。等到我们开始@@有了@@“双箭@@”这个牌子的时候@@,人家却又不认@@。他们说一些几十年@@的老厂的产品@@@@都有问题@@,你们一个新进入者凭什么说你们的产品@@@@没问题@@。作为一个新创办的民营企业@@@@,我们只能用产品@@来说服用户@@。那是@@一个很艰苦的过程@@,但是@@@@我们用努力换来了好口碑@@。
孟凡有@@:在东北@@,像我们这样规模的国有企业@@已经不多了@@,在市场@@经济的大潮中有很多企业@@都支持不住了@@,而我们公司坚持住了@@。我们对品牌的理解@@是@@用股份制企业@@的运作方法来管理这个企业@@@@。我认为品牌是@@企业@@的名片@@,能为企业@@带来效益@@。所以我们从建厂开始@@就一直重视品牌@@,运作品牌@@,打造品牌@@。
我们的信条是@@创造具有信誉度和美誉度的产品@@@@@@,让客户感动的产品@@@@就是@@我们的产品@@@@@@。我们是@@有@@50年@@历史的纯国有企业@@@@,我们在辽宁西部@@,地域上也没有什么优势@@。但是@@@@全国很多大的用户都点名要我们的产品@@@@@@。为什么@@呢@@?我们用心在为客户研制产品@@@@,从细微的角度出发去关心我们的用户@@。煤炭工人井下工作很容易发生危险@@,有些工人是@@被熏死的@@。为此@@,我们研制出不熏人的亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 产品@@,让工人使用放心@@、闻着无毒@@。
冯为民@@:陕西凤凰@@的信条是@@@@“德国品牌@@、中国制造@@,替代进口@@,行销全球@@”。
德国凤凰@@亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 的品牌在上世纪@@@@90年@@代初打入了中国@@。当时我负责德国凤凰@@在中国的策划@@,可以说@@,我们的产品@@@@是@@靠德国凤凰@@的信誉打开了市场@@的局面@@。实践也证明了这一点@@。上世纪@@90年@@代我们卖出的产品@@@@现在还在安全地使用@@。
比如说有一个公司要买德国凤凰@@的产品@@@@@@,我说@@我们山西凤凰@@就可以生产这个产品@@@@。客户说凤凰@@设在中国的厂子行不行@@?我说@@你可以来考察@@。他们来了@@13个人@@,对所有的生产程序都进行了考察@@。考察以后给德国凤凰@@总部写了一封信@@,说这个合同我跟德国凤凰@@签但是@@@@就在山西凤凰@@做@@。用户欣然用进口的价格买了我们的产品@@@@@@,这就是@@名牌起了作用@@。
《中国工业报@@》:大家说了这么多@@,都是@@很自豪地在说自己的企业@@@@。看来对于@@目前@@的体制@@,几位都是@@比较满意的@@。那么@@目前@@几位觉得自己企业@@面临的比较大的困难是@@什么呢@@?
赵希贞@@:老问题@@,还是@@要进一步解放员工的思想@@。对此我有信心@@,尽管过程会比较艰苦@@。
沈耿亮@@:品牌和产品@@被仿冒@@,这个问题一直让我们比较挠头@@。所以我们一直在技术和产品@@创新上下功夫@@,我们希望能比别人超前一步@@。目前@@我们研制开发的两个新产品@@@@,一个是@@智能型的@@,可以防止皮带撕裂@@、货品跑偏@@,货品被堵住时可以自动报警@@,目前@@国际上还没有同类产品@@@@。还有一个是@@节能@@型的@@,效果很好@@。
孟凡有@@:在打造品牌@@的过程中@@,我们也遇到过一些不如意的事情@@,有过这方面的教训@@。我们看到有一些家电企业@@@@、化妆品企业@@使劲做广告@@,我们也花了上百万元@@来做广告@@,但效果并不理想@@。因为运输带得使用之后才能知道质量好不好@@,光是@@做广告说质量好@@,怎么说客户都不太相信@@。对品牌的理解@@,不同的行业是@@不一样的@@。在此我们不着重去谈体制@@,因为体制的问题不是@@我们左右@@得了的@@。每个企业@@都有自己的产品@@@@@@,关键是@@如何创造属于自己的让客户满意的产品@@@@@@。我们阜新橡胶@@@@(集团@@)有限公司的品牌虽然说是@@环宇牌@@,但我们一直希望@@,你只要使用了@@“阜橡@@”的产品@@@@就能给你带来@@“福相@@”,能够给你带来效益@@。
冯为民@@:我认为品牌意识是@@非常重要的@@,特别是@@对亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 企业@@。你没有一个品牌和质量的保障是@@不行的@@。
我跟大家不一样@@,我是@@胶带企业@@的外行@@,我是@@学管理出身的@@。凤凰@@是@@世界五大名牌之一@@,但山西凤凰@@是@@新兵@@,是@@1998年@@成立的合资@@公司@@。如果没有@@品牌我根本就没法做@@。我觉得@@如何将德国的技术与中国本土嫁接@@,并且让中国员工真正消化是@@比较艰难的过程@@。在我之前的两任总经理都是@@德国人@@,2000年@@以前山西凤凰@@一直亏损@@。德国总部说当初选址@@山西是@@你挑的@@,现在山西凤凰@@发展不乐观@@,要么你去接任@@,要么关厂@@。我的老板对我的要求是@@@@,如果没有@@10%的利润@@,这个厂就没有必要存在@@。我说@@这么好的品牌怎么能关呢@@?我就去试试@@。2000年@@,山西凤凰@@销售额才@@1700万元@@,今年@@@@8月我们一个月的销售收入为@@1730万元@@,已经超过@@2000年@@全年@@的销售收入@@。我们今年@@@@已经销售了@@1.7亿元@@,预计全年@@将达到@@2亿元@@。
关于自主品牌的若干反思@@  《中国工业报@@》:德国无疑是@@亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业的技术强国@@。作为一家合资@@企业@@@@,山西凤凰@@显然有其独特的优势@@。而山西凤凰@@与其他几家企业@@相比@@,显然走的是@@另外一条不同的发展道路@@。站在亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业的角度上@@,我们怎么来看待自主知识产权@@这一问题@@。
鞠洪振@@:对于@@“市场@@换技术@@”的看法@@,或者说@@,如何看待合资@@@@?我个人@@认为@@,以市场@@换技术@@是@@不现实的@@,这个不需要多加解释@@,我们身边的例子太多了@@。
希望合资@@给国家增加财政收入@@?我觉得@@这也不太乐观@@。我举一个例子@@:在轮胎行业@@,有一个合资@@轮胎厂今年@@@@@@1~6月实现利税是@@@@1亿多元@@,但盈利就@@9000多万元@@@@,其中才交了多少税@@?
而且@@中方股东所占股份很少@@,也分不到多少钱@@。
那么@@,合资@@究竟带来了什么@@?我个人@@认为@@是@@@@“刺激@@”。它给我们国内市场@@带来了竞争意识@@,也给企业@@带来了品牌意识@@。我们的企业@@没有赶超国际品牌的精神是@@不行的@@。
我们一直在强调@@,中国亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 行业需要实施名牌战略@@@@,而国内企业@@在创名牌过程中@@,最难的问题出在知识产权上@@,也就是@@说@@,有没有自己的知识产权@@,买别人的技术很容易@@,照猫画虎也很容易@@,但没有自己的知识产权@@,企业@@就发展不了@@。第二大难点是@@生产出有个性的产品@@@@@@,不随波逐流@@,人家有的你也有@@,这个不是@@大本事@@。我觉得@@企业@@应该打造自己的强势品牌@@,保证好的质量@@。同时@@,不盲目地打价格战@@。第三是@@在生产过程中出了问题必须要能及时解决@@,售后服务要好@@。
孟凡有@@:我一直非常崇拜冯为民@@博士@@,但是@@@@我从来没崇拜过@@“凤凰@@”。怎么讲呢@@?我们虽然起步晚一些但是@@@@发展得很快@@。亚博@@VIP网@@页登入@@ 虽然有一定的科技含量@@,但是@@@@没有像航天飞机的芯片技术那么@@高@@。  我们对亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 的品种研究是@@很透的@@,所以我们没有引进德国的技术@@,而是@@引进德国的设备@@,并用了@@10年@@的时间进行摸索和改造@@,让它更适合我们本土环境@@。我们中国的亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 市场@@现在虽然有些不规范@@,但是@@@@整个方向是@@支持一些拥有自主知识产权@@的@@、适合中国国情的企业@@@@,这对于@@我们这样的企业@@是@@很有益的@@。我们希望打造出有特色的产品@@@@来丰富中国的亚博@@@@VIP网@@页登入@@ 市场@@。
我讲一个故事@@。2002年@@,有一家港务局有一条@@亚博@@VIP网@@页登入@@ 引进刚一年@@就坏了@@,港务局就找到我们问能不能生产同样的产品@@@@@@。我说@@我不但能生产而且@@质量肯定比这个好@@。事实也证明了这一点@@。这说明我们民族的产品@@@@在和外国产品@@竞争的时候不是@@不行@@。
《中国工业报@@》:冯总您的身份比较特殊@@,您对此持什么看法@@?您觉得山西凤凰@@对于@@中国亚博@@@@@@VIP网@@页登入@@ 行业而言@@,在扮演怎样一个角色@@?
冯为民@@:山西凤凰@@用这么短的时间把德国的技术都引进来了@@,我们在山西凤凰@@工作的都是@@中国人@@,而且@@我们还在吸入外国的留学生@@。

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